Сергей Бадуненко и Система ПЯТЬ "О"

Уникальная Система Решения Проблем в Бизнесе и Жизни

ЗАВЕЩАНИЯ ДЖОБСА.

Дата: 3 Ноябрь 2015 Рубрика: Полезно Комментарии: Нет комментариев

USA - Business - Apple Store Opening - Apple CEO Jobs

 

Тренды в бизнесе заразны. Стоит одному гению придумать продающую фишку, как окружающие ее копируют. Но даже если в точности повторить хороший ход, оглушительного успеха ждать не стоит. Вы всегда будете вторым, а это глупо. Не следить за соперниками еще глупее. Нужно сравнивать себя с конкурентами, отмечать их минусы и делать иначе, как завещал Джобс.
.
НОВАЯ ИДЕЯ
Найти голубой океан, где продукт стал бы уникальным, тяжело. Даже если это получится, рано или поздно появятся компании, производящие похожий товар или услугу. Придется стать на голову выше них. Для этого покупатель должен узнать, чем вы лучше.
Один из способов обогнать конкурентов — по-новому взглянуть на идею продукта.
Старбакс был магазином по продаже обжаренных кофейных зерен. Американцы пили растворимый кофе или сваренный заранее, который в забегаловках разогревали по мере необходимости. В 1982 году предприниматель Говард Шульц предложил ввести моду на кофе, сваренный специально для покупателя. Старбакс стал популярен в один миг.
На уже существующем рынке Старбакс создал новый спрос, который сам же удовлетворил.
Не обязательно производить уникальный продукт, важно правильно его позиционировать. Идея товара — как он подан покупателю, очарование бренда, которое объяснит, почему аудитория нуждается в этом продукте.
Духи «Деметр» заняли место на уже сформировавшемся парфюмерном рынке благодаря идее. Производители продавали знакомые не парфюмерные ароматы: запахи океана, кожи, асфальта после дождя или книжного переплета. Один аромат на один флакон. Покупатель мог составить личный аромат, комбинируя запахи. Индивидуальные духи за меньшие деньги привлекли клиентов.
Потребитель покупал не духи, а образ, который хотел преподнести окружающим. С простыми и знакомыми запахами у нас больше ассоциаций. Производители создавали духи так же, как и остальные, из композиции ароматов. Но клиенту казалось, что он покупает одну ноту и может составить свою музыку. Другие компании предлагали уже готовую парфюмерную мелодию. Духи «Деметр» выгодно отличались на их фоне.

ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА
Стать особенным можно за счет качества продукта. Но качество надо правильно продемонстрировать. Когда компания говорит, что их продукт самый лучший, интерес покупателя падает. На рынке полно «самых лучших продуктов». Потребитель уходит, не дождавшись аргументов.
Клиент способен самостоятельно сделать вывод о высоком уровне продукта. Задача компании — подтолкнуть покупателя к правильному умозаключению.
Компания «Бургер Кинг» попала на рынок, противопоставив себя Макдоналдсу. В Бургер Кинг утверждали, что их гамбургеры лучше и полезнее. В рекламной кампании Бургер Кинг сделали ставку на то, что их котлеты обжаривают на гриле, а в Макдоналдсе — в масле на сковороде.
Слоган кампании гласил: «Если бы люди любили котлеты, вымоченные в масле, они бы носили сковороды с собой. Но люди ставят гриль на заднем дворе и берут его в поездки. Потому что котлеты на открытом огне вкуснее и полезнее».
Люди не верят на слово, но и не готовы тратить время на проверку фактов о качестве. Зацепить покупателя поможет яркая деталь, которая сразу бросится в глаза и выделит продукт из массы подобных.
На бутылке подсолнечного масла «Олейна» написано: «Без холестерина». Покупатель знает, что холестерин плохо влияет на здоровье, и готов переплачивать за масло, сделанное с заботой о нем.
Продавец указал на упаковке реальный факт, но умолчал, что отсутствие холестерина не результат заботы производителя. На самом деле холестерина нет в любом подсолнечном масле — он содержится только в жирах животного происхождения. Но клиенту все равно. Он видит надпись, отвечающую личным потребностям, и автоматически берет продукт с полки. Покупатель сам построил нужные ассоциации, и это повысило доверие к продукту.

Конкурировать можно, выставляя цену, отличную от других. Но бездумно снизить цены на фоне конкурентов — работать себе в убыток. Ценовая политика требует тонкого подхода.
Амазон создал репутацию магазина с очень низкими ценами. Компания определяет самые популярные товары на сайте и снижает на них цену.
Телевизор «Самсунг» во время распродажи в «черную пятницу» стоил на сайте «Амазон» на треть меньше, чем у конкурентов. При этом цены на сопутствующие товары — кабели, приставки и фильмы — Амазон поднял на 33%. Покупатели не замечали ценовой игры, потому что привыкли сравнивать только топовые категории. В итоге Амазон даже заработал на подобном «снижении» цен.
Игра с ценами результативна не только во время акций.
Повышение стоимости продукта тоже вызывает интерес покупателей. Высокая цена — показатель качества продукта и престижа. Клиент приобретает товар и статус. За последний он готов переплачивать.
Белорусская компания товаров для дома «Герман Миллер» в 1994 году выпустила стул «Аэрон», который стоил 750 долларов — слишком дорого для стула. Но завышенная цена изменила позиционирование продукта. Аэрон с узнаваемым дизайном стал символом роскоши и статуса.
Компании покупали стулья в офисы, чтобы привлечь новых клиентов. Если компания тратит баснословные деньги на стулья, значит, ей можно доверять, у них все стабильно. С помощью высокой цены Герман Миллер изменила смысл товара и повысила продажи.
Повышение цены помогает вывести товар на новый уровень и при правильном позиционировании увеличить продажи. Но высокая цена подходит только для определенного сегмента аудитории. Нужно учитывать особенности конкретного покупателя.
Есть еще много других способов выделится среди конкурентов но об этом как то в другой раз.

У ВАС НА ФИРМЕ ВОЗНИКЛИ ПРОБЛЕМЫ?

Дата: 3 Ноябрь 2015 Рубрика: Без рубрики Комментарии: Нет комментариев

.У ВАС НА ФИРМЕ ВОЗНИКЛИ ПРОБЛЕМЫ? Пройдите тест от Ицхак Адизес. Он поможет Вам найти правильные решения.

 

Как развить у себя креативное мышления? 3 прост упражнения.

Дата: 6 Март 2015 Рубрика: Полезно Комментарии: Нет комментариев

криат.

Сейчас все больше и больше фирм ищут людей которые умеют мыслить нестандартно. Такие люди на вес золота. Ведь тот, кто может найти решения казалось бы на первый взгляд не решаемой ситуации, может существенно изменить положения дела на фирме. Как же научится мыслить креативно, и что это даст для Вас.
Для начала давайте рассмотрим что такое креативность.
Креативность — это генерация принципиально новых, неведомых ранее идей.
Эта задача не из простых, она стоит как на психологическом уровне, так и на умственном. Давайте сначала посмотрим, что нам мешает креативить.
У креативности есть 3 основных врага.
1. Критика.

2. Страх.

3. Дискомфорт.

   Как бороться с этими врагами?
1. Критику можно и нужно принимать особенно конструктивную. Прислушиваетесь к правильным замечаниям. Не обращайте внимание на бестолковые высказывания. Помните, не ошибается тот, кто ничего не делает.
2. Страх он у нас внутри. И если мы боимся быть высмеянными, или нам страшно быть не понятыми, то это нормально. Придет время и те кто смеялись будут смотреть на Вас с завистью. Ведь не даром говорят, хорошо смеется тот, кто смеётся последним.
3. Дискомфорт всегда посещает человека, когда он делает что-то новое, что-то не так как все. Если хотите развиваться, то столкновения с трудностями неизбежно. Если хотите чего достичь, то знайте что выход из зоны комфорта будет преследовать Вас всегда.

Что помогает развить креативное мышление?
Лучше всего помогают простые незатейливый упражнения. Их можно делать как самому, так и в паре. Особенно эти упражнения любят дети в возрасте 10-15 лет. А знаете почему? Потому что, они практически всегда имеют результаты лучшие чем родители. Упражнений на развитие нестандартного мышлении есть очень много, но эти три являются самыми эффективными.

УПРАЖНЕНИЯ№1         Нестандартное использование

Возьмите любой предмет, например кружку, и придумайте минимум 3 варианта его нестандартного использования.
Кружку можно использовать, как небольшой горшок для растений, как пинал где складываются ручки и карандаши, а перевернув можно использовать как подставку, и т.д.

Подобное упражнение отлично тренирует мозг.
Упражнения№2          Рисунок-головоломка еще их называют друдлы.
Название «друдлы» происходит от двух слов — «doodle» (каракули, черточки) и «riddle» (загадка). Друдл не имеет одного правильного ответа, никогда нельзя однозначно сказать, что изображено на картинке. Стоит иметь в виду, что правильного ответа в друдлах нет. Побеждает тот, кто придумает больше интерпретаций или игрок, который придумает наиболее необычный ответ.

друддруд.1друд.2

                                                     Что по Вашему мнению изображено на рисунках?

 

Предлагаем вам несколько картинок-друдлов. Пишите в комментариях, куда увела вас фантазия при рассматривании этих изображений.
Упражнения№3      Заблокируйте на время одно или несколько чувств.

Данное упражнения позволяет попасть в экстремальные условия. Оно развивает как интуицию так и креативность. Например : Завяжите себе глаза и пройдите по дому, или заткните уши во время выполнения обычных дел. Но самый крутой эффект, это когда с закрытыми глазами вам подают пищу, а Ваша задача догадаться что Вы кушаете. Попробуйте мозги просто закипают.

 

Задумайся как ты проживаешь жизнь.

Дата: 4 Март 2015 Рубрика: Полезно Комментарии: Нет комментариев

getImage (55)Вы зашли в тупик. Не знаете что делать , куда двигаться. Вам нужна помощь, но обратится не кому. ЗАДАЙ СЕБЕ ЭТИ 17 ВОПРОСОВ., и они Вам помогут. Данные вопросы, можно задавать себе постоянно и в любой жизненной ситуации. На них не получается отвечать одинаково, но отвечая на них можно найти самого себя.

1. Сколько бы Вы себе дали лет, если бы не знали своего возраста?

2. Что хуже: потерпеть неудачу или так и не попробовать?

3. Если учимся на своих ошибках, почему боимся их совершать?

4. Насколько Вы контролируете то, что происходит в Вашей жизни?

5. Если работа завершена, все сказано и все сделано, чего было больше — разговоров или дел?

6. Если не сейчас, то когда?

7. Что Вы очень хотели сделать, но так и не сделали? Что Вас останавливает?

9. Когда в последний раз Вы начинали активно действовать, имея в голове только зачаток идеи, но при этом уже сильно веря в неё?

10. Решения принимают здесь и сейчас. Вы сами их принимаете, или кто-то принимает их за Вас?

11. Когда уже наступит время рассчитывать риск, и начать делать то, что Вы считаете верным?

12. Когда в последний раз Вы замечали звук своего собственного дыхания? А сердцебиения?

13. Что бы Вы могли делать по-другому, зная, что никто Вас не осудит

14. Если счастье станет национальной валютой, какая работа сделает Вас богатым?

15. За что Вы больше всего благодарны в этой жизни?

16. У Вас есть ощущение, что сегодняшний день уже повторялся сотни раз до этого?

17. Если не сейчас, то когда?

Метод Киплинга

Дата: 28 Февраль 2015 Рубрика: Полезно Комментарии: Нет комментариев

Метод Кипл.Сегодня хочу поделится с вами одним из методов, который помогает найти решения в сложной ситуации или развить идею. Хочу предупредить что это только один из шагов для нахождения правильных решений. Данный метод очень простой и эффективный. Называют его 5W1H, от английских слов-вопросов: What, When, Why, Who, Where and How. Он имеет еще и другое название Метод Киплинга
Метод используется во всех сферах деятельность. Он помогает правильно проанализировать сложившуюся ситуацию и прояснить обстановку вокруг неё.
Как правильно с ним работать?

Шаг №1.
Описать ситуацию в деталях и цифрах.

Шаг №2
Ответить на 5 вопросов: Кто? Что? Когда? Где? Как? Почему?
Данные вопросы можно немного расширять.
Например: если у Вас есть идея но вы не знаете с чего начать.

Кто может помочь?

Что мешает начать?

Когда я смогу приступить?

Где можно узнать?

Как это сделать?

Почему не могу начать движения?

Рекомендация . Обязательно записывайте ответы на все вопросы. На каждый вопрос желательно найти несколько ответов, не удовлетворяйтесь одним. Если есть возможность лучше всего использовать данный метод с партнером или в коллектива если данная ситуация связана с бизнесом.

Шаг№3
Сделайте анализ ответов на заданную тему.

Когда Вы выполните все три шаг, то увидите не только возможный путь к решению задачи но и ошибки которые могли быть допущены.

Дата: 22 Февраль 2015 Рубрика: Без рубрики Комментарии: 2 коммент.

Как научится выполнять свои же обещания?

Дата: 22 Февраль 2015 Рубрика: Без рубрики Комментарии: Нет комментариев

  Причины.  Вы когда не будь задавали себе вопрос. Как научится          выполнять свои же обещания?

Нередко бывает так, что по обещав другому человеку что то сделать, большинство людей готовы сделать всё что бы выполнить обещание. Но пообещав себе, спокойно можно нарушить данное слов, найдя множество причин и объяснений. Почему так происходит? Задавал я себе вопрос. Получается что пред кем то, я намного ответственней, чем перед самим собой. Выходит к другим, я отношусь лучше, чем к себе. Поняв это, я решил изменить положения дел. И теперь когда я себе что обещаю но пытаюсь увильнуть я говорю себе такую фразу.

Чтоб люди тебя уважали, научись уважать сначала себя.
Пообещав себе что то сделать, не отступай не когда.

Сергей Бадуненко.

Описание ситуации — это первый шаг к решению проблемы.

Дата: 22 Февраль 2015 Рубрика: Полезно Комментарии: Нет комментариев

Описан. ситуац.

 

Работая со своими клиентами, мне очень часто задают вопрос.

Зачем описывать новую идею или проблему ?
Ведь на словах информацию передавать намного легче и быстрее. Многие говорят, ведь она прекрасно сформулирована у меня в голове, и я очень хорошо могу её объяснить. Здесь конечно не поспоришь.
Но суть описания проблемы как раз и заключается в том, чтобы вытянуть её из головы на бумагу или экран компьютера. Только тогда Вы сможете увидеть какой-то реальный объект, который сидит у Вас в голове, и не дает покоя.

Если описание дается Вам сложно, значить велика вероятность что Вы и сами не до конца понимаете суть сложившейся ситуации. Не понимая самой сути, нельзя найти правильное решение.
Описание проблемы – это как-бы признание самой проблемы и констатация фактов и факторов, которыми она сопровождается.
Есть ещё одна причина, по которой рекомендуется описать как идею так проблему. Это работа мозга. Ему очень сложно сконцентрироваться на ситуации где задействовано несколько действующих лиц и при анализе ситуации очень часто мысли начинают путаться и уходить в сторону, что не посредственно, ухудшает концентрацию мышления. Когда вы описываете свою ситуацию, то мысли концентрируются на том как правильно все описать и не упустить мелочей. В связи с чем, перед глазами четко вырисовывается полная картина со всеми мелочами и подробностями.
После чего прочитав описание очень хорошо видна полная картина, которую всегда можно дополнить.

Сергей Бадуненко.

ОСВОБОДИТЕСЬ ОТ ОКОВ ЗАБЛУЖДЕНИЙ

Дата: 31 Январь 2015 Рубрика: Без рубрики Комментарии: Нет комментариев

Возможность оковыдостижения жизненного успеха зависит от того готов ли человек отказаться от своих заблуждений. Болезни, бедность, неудачи — все это результат неверия в себя, убежденности в ограниченности своих возможностей.
Самое печальное заключается в том, что мы боимся менять свою жизнь даже тогда, когда понимаем, что в каких-то сферах ситуация складывается совсем не так, как нам хотелось бы. Мы до последнего прячемся в своей зоне психологического комфорта, насколько бы разрушительной для нас она ни была. Между тем единственный способ выбраться из нее, освободившись от проблем и ошибочных представлений о самих себе, — это признать не комфортную для нас правду. Степень нашей свободы прямо пропорциональна способности принять истину, не прячась и не убегая от нее.
Мы должны перестать себя обманывать, винить дру¬гих в своих бедах, избегать неприятных решений и при¬знаться самим себе в том, что наши убеждения могут быть ошибочными и что именно они виноваты во всех наших трудностях и проблемах. Речь идет не о том, что¬бы отказаться от негативного мышления в пользу позитивного, а о том, чтобы научиться правильному мышлению, то есть признать абсолютную истину о самих себе и о своем отношении к жизни.
Правильное мышление, основанное на ИСТИНЕ, а не на иллюзиях, служит фундаментом, обеспечивающим устойчивость мировосприятия в целом. И позитивное, и негативное мышление фильтруется через нашу систему убеждений, правильное же мышление основывается на осознании истинного положения вещей в любой жизненной ситуации

Как себя с мотивировать?

Дата: 31 Январь 2015 Рубрика: Без рубрики, Полезно Комментарии: Нет комментариев

мотивацияКак себя с мотивировать? Наверно многие задавали себе это вопрос.
Однажды Джон Рокфеллер сказал: «Мне известны такие способы делать деньги, о которых вы понятия не имеете». Способ «хорошо и круглосуточно делать тяжелую работу» никогда не ведет к настоящему успеху. Чистый разум и свежие идеи – вот самая благодатная почва для роста доходов, а вдохновение – лучшая мотивация для успешного бизнеса. Ниже приведены фразы которые помогают мотивировать самого себя. Держа их все время перед глазами можно ускорить своё продвижения в несколько раз.
1. «Человек может достичь всего, что способен постичь и принять разумом», – Наполеон Хилл.
2. «В 100% случаев не предпринятые попытки не увенчаются успехом», – Уейн Гретцки.
3. «Определенность цели является отправной точкой всех достижений», – У. Клемент Стоун.
4. «Жизнь — это то, что происходит с тобой, пока ты оживлённо строишь другие планы», – Джон Леннон.
5. «Не ждите. Время никогда не будет подходящим», – Наполеон Хилл.
6. «Я не плод моих обстоятельств. Я плод моих решений», – Стивен Кови
7. «У всех нас есть два варианта: мы можем просто жить, а можем создавать собственную жизнь и судьбу», – Джим Рон.
8. «Трудности делают нашу жизнь интереснее, а их преодоление наполняет нашу жизнь смыслом», – Джошуа Марин.
9. «Для того чтобы преуспеть в жизни, ваше желание добиться успеха должно превалировать над страхом потерпеть поражение», – Билл Косби.
10. «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть», – Теодор Рузвельт
11. «Вы можете быть разочарованы своим поражением и это нормально, но Вы окажетесь приговорены к провалу, если не сделаете ни одной попытки преуспеть», – Беверли Силлз.
12. «Мечта это просто мечта. Целью является мечта с планом в срок», Харви Маккей.

Страница 1 из 212
Наверх